« назад

Успехи в продаже химических продуктов «Dr. Weigert»

21. 01. 2008

 В конце октября 2007 года в нашу фирму обратилась немецкая компания «BLG Logistics», являющаяся одной из крупнейших логистических фирм в Европе. Она планировала проведение внутреннего конкурса для выбора поставщика химических средств для специальной 20-метровой моечной машины для мойки пластмассовых контейнеров, которую как раз купила у австрийской фирмы «Peböck» примерно за 30 млн. чешских крон и установила её в цехе своей дочерней компании в Праге. Моечная машина должна работать 24 часа ежедневно, 7 дней в неделю, и обрабатывать пластмассовые ёмкости разных размеров и форм, из различных материалов, предназначенные преимущественно для автомобильной промышленности.


На выходе из моечной машины ёмкости должны быть чистыми и сухими, чтобы заказчики могли укладывать в них готовые механические части и электронные детали. Ввиду наличия сложных форм и частей из полистирола у некоторых ёмкостей предъявляются высокие требования к качеству и точному дозированию моющих и промывочных химических реагентов. Заказчик требовал обеспечить комплексную поставку, включающую водоочистительную установку, электронную систему дозирования, монтаж и сервис. Кроме фирмы

BMT, в конкурсе принимали участие несколько известных поставщиков химических продуктов. При переговорах и тестах, проходивших в течение нескольких месяцев, мы общались только с немецким представителем фирмы, несущим личную ответственность за проект. Благодаря высокому качеству химических продуктов марки «Dr. Weigert» и нашей способности поставить работоспособное комплектное оборудование, а также гибко реагировать на требования заказчика нам удалось получить заказ. А перед Рождеством стартовал месячный марафон переговоров о точном содержании торгового договора. По двустороннему соглашению, в конце марта 2008 года у заказчика была выполнена сборка электронной системы дозирования фирмы «Dr. Weigert», доставлены 200-литровые баки с химическими реагентами и введена в действие моечная машина. Сегодня машина безотказно работает уже три месяца, а на нашем счету – положительные отзывы и довольный заказчик.