« назад

Температурная техника в Южной Америке

15. 02. 2010

Teplotní technika v Jižní AmericeНесмотря на то, что мировой кризис не охватил этот континент, как Европу или Северную Америку, продажа наших высокотехнологичных аппаратов температурной техники в страны этого континента была всегда связана с большими затруднениями, требовала хорошего знания местных обычаев и большой терпеливости. Преодолев первоначальные сложности, нам, наряду с традиционной Бразилией, всё-таки удалось проникнуть и на следующие сильные рынки, какими являются Мексика, Перу и Колумбия. Кроме того, мы имеем своих представителей в меньших странах Центральной Америки – на Кубе, в Коста-Рике, Сальвадоре.

 

К сожалению, на некоторых рынках, ввиду изменения политического климата, наша торговая деятельность приостановилась – примером может быть сильно социалистически ориентированная Венесуэла – страна, обладающая огромными запасами минерального сырья. Дело в том, что господствующая там государственная система нормированного распределения практически блокирует все импортные поставки из развитых стран. В связи с этим, хотя нам и удалось с успехом открыть новое торговое представительство в Каракасе, целый ряд лабораторных аппаратов хранится на складе в Брно в ожидании, когда правительство Уго Чавеса одобрит выделение валютных средств нашему дистрибьютору.

 

Коренной перелом в ходе затянувшихся на год переговоров был достигнут в Чили. Эта средняя по величине страна считается образцом развитой экономики на этом континенте, тем не менее деятельность нашего нового партнёра «Merck Chile» постоянно тормозили другие приоритеты. И только благодаря проведению подробного анализа рыночной обстановки и многообещающим результатам статистистического анализа поставок производителей лабораторного оборудования в Чили нам удалось побудить этого партнёра к действиям и мотивировать его к включению наших аппаратов в портфель предложения продуктов, а после очень сложных переговоров в Сантьяго в ноябре 2009 года мы получили наибольшие преференции. В доказательство будущего сотрудничества «Merck Chile» уже заказал первые аппараты со склада и намерен следовать по стопам успехов подконтрольной компании «Merck Peru», через посредничество которой мы ежегодно продаём около 60 аппаратов лабораторной техники.

 

Заметного сдвига в работе удалось добиться в Экуадоре. Эта небольшая страна посередине южно-американского континента не из самых богатых, но на каждом шагу здесь наблюдаются трудолюбие и усилия местных жителей, стимулируемые стремлением улучшить уровень своей жизни и сравняться с более богатыми и экономически мощными соседями. Несмотря на то, что это государство даже не имеет своей валюты (в качестве официального платёжного средства используется североамериканский доллар), уже несколько лет назад мы нашли в его столице г. Кито крупного дистрибьютора лабораторной техники – фирму «HR Representaciones». После выполнения нескольких штучных поставок в предыдущие годы популярность наших аппаратов настолько возросла, что в этом году фирма дала уже два заказа на поставку на склад - всего 52 аппарата. В ноябре 2009 года этот дистрибьютор также организовал для представителей малых фирм и крупных заказчиков большой семинар, посвящённый технологиям нашей лабораторной техники, прошедший в отеле «Quito» в столице. По заявкам на семинар было зарегистрировано около восьмидесяти участников, а участие на утреннем и послеобеденном курсах было почти стопроцентным. В перерывах проходила оживлённая дискуссия с коммерсантами нашего партнёра и представителем нашей фирмы. С точки зрения организации и обширности программы семинар потребовал большой затраты времени и труда, но благодаря старанию партнёрской фирмы и хорошей подготовке с нашей стороны вызвал огромные отклики, а мы позволили себе выразить надежду, что в предстоящие годы нам удастся сравнять результаты и превысить объём продаж нашего наибольшего конкурента в Экуадоре.

 

Наша дочерняя компания «MMM Medcenter» за истёкший критический год добилась прекрасных результатов по объёму продаж, и все вместе мы уверены в успехе и в будущем.