« назад

PITTCON 2014 – попутный ветер из Чикаго

Продажа температурной техники и паровых стерилизаторов на рынке США, на котором присутствует множество конкурирующих продавцов, - довольно сложный процесс. Наряду с разными техническими параметрами (система напряжения, единицы измерения и др.), стандартами сертификации (UL и CSA вместо CE) заказчики требуют обеспечить отличный и быстрый сервис, коммуникацию и «молниеносные» поставки. Обычный технический уровень аппаратов, предлагаемых разными фирмами, несколько ниже, этому отвечают и более низкие цены, что, конечно, усложняет реализацию наших высокотехнологичных аппаратов.

 

В прошлом году мы экспортировали из Брно в наш филиал в США множество температурной техники. Часть аппаратов была поставлена на склад, часть - непосредственно заказчикам. За два месяца с начала этого года филиал реализовал продажи в размере 80 % от общего объёма прошлогодних продаж.


В настоящее время продажей нашей температурной техники в США и Канаде занимаются примерно 30 субдистрибьюторов.Сотрудники филиала регулярно принимают участие в выставках с тематикой лабораторного оборудования. Одной из них является традиционная ежегодная выставка PITTCON. В этом году она проходила в начале марта в Чикаго, когда здесь ещё царила зима, а наружные температуры держались ниже нуля.

 

В этом году мы расширили стенд на два модуля, но и так у нас всё время была толпа посетителей. Центром внимания был новый аппарат CLIMACELL EVO, ознакомиться с которым приезжали старые и новые партнёры из разных штатов США. В ходе выставки мы получили контакты на 25 новых дистрибьюторов в США и одного в Канаде, в провинции Онтарио. Выставленные аппараты вызвали интерес у многих конечных пользователей, работников лабораторий и университетов. К нашему удивлению, нынешняя, поистине зимняя выставка привлекла и множество заказчиков, прибывших из Южной Америки, главным образом из Мексики. Как всегда приехали также наши постоянные дистрибьюторы с Дальнего Востока – из Сингапура, Кореи и других стран.

 

Основным центром показа оборудования для паровой стерилизации является выставка «Interphex», проводимая во второй половине марта в Нью-Йорке. Но и в Чикаго нам удалось приобрести несколько полезных контактов.Благодаря хорошо сыгранному и уже имеющему опыт коллективу, а также благоприятной торговой обстановке в этом году мы надеемся, что на рынке США удастся реализовать очень интересные продажи наших аппаратов для паровой стерилизации и температурной техники.

 

PITTCON 2014

 


14. 03. 2014