« назад

Успехи продажи в Тунисе

4. 6. 2011

Отрывок из песни „...один раз ты внизу, другой – вверху“ метко выражает суть наших результатов продажи на одной из удачных территорий в последние годы – на рынке Туниса. В этой стране мы начали развивать деятельность примерно семь лет назад. После первого успеха – реализации поставки трёх штук стерилизаторов в рамках выигранного тендера, объявленного местным министерством здравоохранения, наступила пауза, заполненная серией курсов обучения, участием в выставках, проводимых в Тунисе, приглашением представителей больниц и работников министерства посетить наше предприятие в г. Брно и соответствующие учреждения в Чешской Республике, организацией поездок потенциальных заказчиков на зарубежные выставки и посещением клиентов на местах работы в тунисских больницах. Результатом явилось постепенное укрепление положения на рынке в последующие годы, что принесло успех в 2010 году, когда мы поставили в Тунис 16 больших паровых стерилизаторов, а общее число проданных аппаратов Sterivap увеличили до 26. В тот год мы стали № 1 на этом рынке с долей свыше 50 %.

 

Нам удалось добиться успеха при участи в нескольких тендерах, объявленных министерством здравоохранения, а также получить новые рекомендации в частной сфере. А теперь возникает вопрос: Почему мы один раз внизу, другой – вверху? Ведь работа в Тунисе идёт успешно... К сожалению, этот год, с точки зрения нашей фирмы, развивается пока не совсем благополучно. Первопричиной является неблагоприятная политическая ситуация. Так же, как и другие арабские страны, Тунис охватили политические волнения и нестабильность. Хотя после революции в январе 2011 года удалось предотвратить вооружённые конфликты, но в столице уже долгое время действует запрет выхода на улицу в ночное время, а страна живёт в ожидании близящихся июльских выборов для создания новой конституции, которая должна стать основой демократических парламентных выборов и формирования нового правительства. В связи с этими изменениями правительственные проекты приостановлены, поскольку их финансирование в этом году не выяснено и под большим вопросом.

 

Другим неприятным для нас известием являются актуальные результаты объявленного правительством тендера на поставку 24 штук больших паровых стерилизаторов. Надежда на отмену неблагоприятных для нас результатов тендера ещё есть, а мы постараемся сделать максимум для сохранения своего положения на рынке. Действие на рынке попытаемся интенсифицировать путём организации специального семинара на тему стерилизации, запланированного на сентябрь месяц, а в случае успеха будем проводить его повторно. В этом году попробуем сосредоточить внимание главным образом на частном секторе, где существенное снижение спроса не ожидается. План продаж на этот год довольно скромный, но несмотря на это мы с оптимизмом смотрим в будущее на данной территории.

 

Sales success in Tunisia

Sales success in Tunisia