« назад

Саудовская Аравия и MMM Group

7. 6. 2011

В настоящее время Саудовская Аравия является страной многочисленных перемен, различий и огромного торгового потенциала – ведь сегодня почти половина населения младше 25 лет! Многие из нас могли бы позавидовать им постоянную тёплую, солнечную погоду с температурами от 20 °C до 45 °C, хрустально-чистое Красное море с множеством кораллов и рыбы и почти пустыми пляжами (большинство населения не умеет плавать). Совершенно точно поразила бы и цена бензина и нефти, не имеющая конкуренции в мировом сопоставлении – в пересчёте 1,80 чешских крон за литр!!!

 
Первые торговые контакты фирма MMM установила уже больше 25 лет назад, поставляя оборудование для отделений центральной стерилизации в рамках проектов новых больниц, строящихся в Саудовской Аравии наднациональными компаниями Европы. В то время нашей самой известной рекомендацией стала поставка стерилизаторов марки MMM для цепочки «Al Mana–Hospitále» с местонахождением в Эль-Хобаре (шейх Ибрагим Аль-Мана верен нам до сих пор, а сегодня его больницы оснащены аппаратами Sterivap). Благодаря своему качеству и надёжности аппараты марки MMM приобрели очень хорошую репутацию, а последние из устаревших, отработавших свыше 25 лет аппаратов были заменены только 1-2 года назад. С завершением строительной деятельности фирмы за рубежом примерно 20 лет назад прекратились и поставки стерилизаторов. В последующий период рынок развивался под влиянием конкуренции, и поэтому в половине 90-х годов было принято решение о возобновлении сильной позиции компании «MMM Group» на этой перспективной территории.

В 1996-97 годы фирма начала развивать торговую деятельность с целью создания качественной сети продажи. Контактировала около 40 местных фирм, среди которых выбрала лучшую – компанию «Attieh Medico Co.» с местонахождением в Джидде. Это был правильный выбор, так как успешное сотрудничество с этой фирмой длится без перерывов до сих пор. Уже в 1998 году в сотрудничестве с нашим новым местным партнёром, фирмой «Attieh Medico Co.», компания BMT поставила первый паровой стерилизатор Sterivap 6612-2 ED для центральной больницы в Даммаме (и надёжно работает до сих пор!). Этот успех не остался без отклика, и вскоре последовал целый ряд других удачных проектов, так что в настоящее время нашими аппаратами оснащено около 80 больниц во всех крупных городах, в том числе в местах паломничества мусульман - Мекке и Медине. Сегодня в Саудовской Аравии уже работают примерно 200 штук стерилизаторов от BMT и MMM. Таким образом компания «MMM Group» снова завоевала ведущее положение на рынке. 
 

В конце прошлого года произошли значительные изменения в руководстве министерства здравоохранения, а новые руководители внесли также новые виды деятельности и заинтересованность в современных технологиях, применяемых в отделениях центральной стерилизации. Результатом наших усилий явился визит компетентных специалистов по стерилизации в Германию в апреле этого года. На этой встрече представители руководства компании MMM, господа Р. Балцер и Р. Айбл, вместе со своими специалистами отлично поработали, а их доклады и два рекомендательных показа MMM полностью убедили срециалистов из Саудовской Аравии в том, что мы заинтересованы в дальнейшем углублении нашего сотрудничества при реализации новых проектов. Это открыло нам двери ко всем специалистам по стерилизации в министерстве здравоохранения в Эр-Рияде, а переговоры с этими специалистами, состоявшиеся 23 мая, можно считать весьма перспективными. Министерство здравоохранения готовит амбициозный план модернизации отделений центральной стерилизации примерно в 180 больницах, поэтому теперь наша основная задача – получить для фирмы интересную часть этого заказа. 
 

Для нас 2011-1 год в Саудовской Аравии развивается опять очень благоприятно. С начала года было поставлено 5 паровых стерилизаторов, а следующий Sterivap будет поставлен в июне. В марте нам удалось выиграть конкурс на пока наибольший заказ – комплектную поставку центральной стерилизации для больницы «King Abdulaziz University Hospitál» в Джидде стоимостью около 35 млн. чешских крон (1,4 млн. евро). Из ассортимента нашей продукции имеется в виду поставка, включающая 4 больших автоклава Selektovat PL, парогенераторы, мебель из нержавеющей стали и программное обеспечение Ecosoft для прослеживания потока инструментария. Наши местные партнёры будут обеспечивать полную строительную подготовку, демонтаж существующего оборудования стерилизационных и монтаж новых аппаратов. Одним из параметров, благодаря которым мы получили этот заказ, было также предложение варианта „нулевого потребления“ воды, т. е. стерилизаторы будут присоединены к центральной больничной системе охлаждения воды (в этой стране качественная питьевая вода намного дороже бензина...), а вода, необходимая для вакуум-насосов, будет циркулировать в закрытом контуре (как в автомобиле). Реализация этого заказа запланирована на 3-й квартал и явится нашей наибольшей и лучшей рекомендацией в этой стране. Наш местный партнёр – компания «Attieh Medico Co.» тоже успешно развивается, а его новая «резиденция» является репрезентативным местом и для ведения переговоров о поставках наших аппаратов. Продавцы и сервисные техники регулярно принимают участие на наших курсах обучения в Европе, а фирма, также благодаря нашим общим успехам, разрослась – первоначально число сотрудников составляло 10 человек, а сегодня в её штат входит около 70 человек! В настоящее время мы активно работаем на множестве других проектов и уже сегодня не сомневаемся, что 2011-й год будет самым успешным годом в истории компании.

Фотогалерея:

Saudi Arabia and MMM Group

 Saudi Arabia and MMM Group

 Saudi Arabia and MMM Group